Thị Trường Không Thiếu Gạch, Chỉ Thiếu Người Hiểu Khách Muốn Gì
Gạch trên thị trường không thiếu. Gạch Trung, gạch Ấn, gạch nội địa, gạch nhập, gạch cao cấp, gạch giá rẻ… thứ gì cũng có. Nhưng sao nhiều đại lý vẫn khó bán? Câu trả lời thẳng thắn là: bạn không hiểu khách đang muốn gì.
1. Đừng hỏi “tôi đang có gì”, hãy hỏi “khách đang cần gì?”
Phần lớn đại lý gạch gặp vấn đề vì nhập theo cảm tính:
Thấy mẫu đẹp là ôm về
Thấy giá tốt là ôm về
Thấy bên kia bán chạy là bắt chước
👉 Nhưng KHÁCH của bạn có muốn vậy không?
Bạn bán gạch cao cấp trong khu vực toàn nhà cấp 4? Bạn mang gạch xi măng thô tới tệp thích vân đá hoàng gia? Khách không sai. Bạn đang chào sai người.
2. Hiểu khách rồi mới bán: 5 dạng khách hàng điển hình trong ngành gạch
1. Khách hàng “đại trà” – xây nhà ở quê, muốn gạch rẻ, bền
Họ không cần mẫu độc, họ cần dễ lau, chống trầy
Ưu tiên giá dưới 200k/m2
👉 Đừng nói kỹ thuật, hãy nói “dễ chùi – tiết kiệm – sạch sẽ lâu”
2. Khách hàng “gu thẩm mỹ mạnh” – chủ spa, quán cafe, nhà phố
Họ cần phối cảnh – chất liệu – màu sắc theo phong cách
Sẵn sàng chi tiền, nhưng cần “gu”
👉 Làm combo phối sẵn: “gu Bắc Âu”, “gu mộc”, “gu Địa Trung Hải”
3. Khách hàng “bà nội trợ” – là người quyết định màu gạch ốp nhà bếp, nhà vệ sinh
Họ quan tâm đến cảm giác “sạch – gọn – nhẹ mắt”
Không thích quá tối, quá rối
👉 Dùng ngôn ngữ “đỡ nhức mắt”, “không bị trơn trượt”, “lau là sạch”
4. Khách hàng “builder” – chủ thầu nhỏ, công trình dân dụng
Họ cần loại gạch dễ thi công, ít hao hụt, có hàng sẵn
👉 Đừng chỉ khoe mẫu đẹp – hãy có bảng “mẫu dễ thi công” riêng
5. Khách hàng “đầu tư” – xây nhà cho thuê, làm homestay, farmstay
Họ cần chi phí hợp lý nhưng vẫn có gu
👉 Làm gói combo “tiết kiệm có gu” từ 60 triệu/căn
3. Sai lầm phổ biến khiến bạn bán hoài không ra
Dùng 1 mẫu gạch để bán cho tất cả khách
Không phân loại nội dung theo tệp khách
Chạy ads cho mẫu cao cấp tới vùng thu nhập trung bình
Livestream nhưng nói toàn từ ngữ chuyên ngành, khách không hiểu
Bạn không bán được không phải vì gạch dở – mà vì bạn nói sai ngôn ngữ với người mua.
4. Marketing đúng tệp – khách sẽ tự tìm tới
✅ Đăng bài chia sẻ “Bếp nhỏ chọn gạch sao cho sáng và sạch?” → khách nội trợ
✅ Video “3 combo gạch cho quán cafe chill 50m2” → chủ đầu tư nhỏ
✅ Livestream “Tư vấn gạch hợp mệnh – tránh phong thủy xấu” → khách hàng trẻ tin vào tâm linh
✅ Bài “Cách chọn gạch thi công nhanh, ít hao hụt” → hút thầu thợ
👉 Càng cụ thể – càng dễ bán.
5. Kết: Bán gạch là bán sự thấu hiểu, không phải chỉ bán mẫu mã
Nếu bạn chưa bán được, không chắc bạn sai. Chỉ là bạn CHƯA HIỂU khách.Thị trường này KHÔNG THIẾU GẠCH. Chỉ thiếu người đủ lắng nghe để đưa đúng viên gạch đến đúng tay người cần nó.
Bạn có thể bắt đầu ngay từ hôm nay:
Chia lại tệp khách theo 5 nhóm trên
Viết lại nội dung phù hợp từng nhóm
Làm nội dung cụ thể cho từng phân khúc
Và nếu bạn cần đội ngũ giúp bạn xây lại content, chiến lược, phối mẫu, livestream – inbox cho Thúy Võ Team. Chúng tôi không giúp bạn bán hàng. Chúng tôi giúp bạn hiểu khách và để khách tự tìm tới bạn.
#MarketingThựcChiến #ThúyVõMarketing #GạchNhậpKhẩuVaromi #ChiếmTopGoogle #TuyểnĐạiLýToànQuốc #KhôngChàoSaiNgười
