Thất Bại Với Lô Gạch Nhập Đầu Tiên, Tôi Đã Làm Gì Để Vượt Qua Và Quay Lại Cuộc Chơi?
Tôi đã từng đặt lô gạch nhập đầu tiên vô cùng kỳ vọng. Hành trình bắt đầu tưởng sẽ xuôn sẻ, ai ngờ chuyện không hề lường. Khách xem rồi bỏ, livestream trình bày mỗi tuần vẫn chẳng ai hỏi giá. Lô đầu tiên trở thành cái bài học đắt giá. Nhưng thay vì bỏ cuộc, tôi đã quay lại, và bài viết này là toàn bộ sự thật.
1. Lô gạch đầu tiên – nhiều hơn cả một “phi vụ lỗ vốn”
Tôi nhập 3 mẫu gạch 60×120, tổng trị giá hơn 70 triệu. Tôi chọn theo gu cá nhân, thấy “đẹp”, “lạ”, “có tiềm năng” chứ không hề khảo sát thị trường.
Tôi trưng bày ngay giữa showroom, treo biển “hot trend 2025”, rồi đợi…
Khách ghé chỉ liếc rồi lắc đầu: “gạch này hơi rối”
Có người hỏi: “Có gạch vân xi măng, tông xám không?” – tôi không có
1 tháng, không đơn, không feedback, không một tấm hình thi công nào để đăng
Tôi bắt đầu thấy nản. Tài khoản vơi dần, niềm tin lung lay.
2. Tôi không bỏ – tôi NGỒI XUỐNG và GẶM NHẤM THẤT BẠI
Tôi không hô to “tôi sẽ làm lại từ đầu”, không mạnh miệng “cứ chơi lớn đi”. Tôi chỉ… NGỒI XUỐNG. Tự hỏi:
- Mình đã sai ở đâu?
- Mình đã hiểu thị trường chưa?
- Mình có đang bán thứ khách cần hay đang cố bán thứ mình thích?
Tôi viết ra 5 sai lầm rõ ràng:
- Chọn mẫu theo cảm tính, không nghiên cứu gu địa phương
- Không làm khảo sát tệp khách hàng quanh showroom
- Không test phản ứng thị trường online trước khi nhập
- Không có kế hoạch marketing rõ ràng
- Không có hình ảnh thực tế để hỗ trợ khách hình dung
3. Tôi quay lại bằng cách nào?
🔁 Tôi không nhập thêm gạch mới – tôi bán lại từ chính lô thất bại
Tôi quay video “unbox”, livestream giải thích vì sao mẫu này đáng tiền. Tôi phối cảnh trên phần mềm, đăng 1 video/ngày.
Tôi chạy thử 200.000đ ads – gom được 6 inbox – và sau 3 tuần chốt được 2 công trình sử dụng đúng mẫu tưởng “ế sấp mặt”.
🧠 Tôi đi học lại từ đầu – không ngại “hạ mình”
Tôi xem lại các bài chia sẻ về content, marketing, livestream ngành gạch
Tôi học cách kể chuyện thay vì chỉ giới thiệu mẫu mã
Tôi nhờ bạn bè làm nghề quay giúp 3 video review thật – không chỉnh màu
👥 Tôi xây lại mối quan hệ – đi “cày niềm tin”
Tôi chủ động liên hệ các thầu nhỏ, chủ quán cà phê, spa mới mở
Tôi gửi mẫu phối sẵn – đề xuất mẫu phù hợp – miễn phí vận chuyển
Tôi bắt đầu livestream trả lời câu hỏi khách thay vì chỉ nói 1 chiều
4. Kết quả sau 90 ngày kiên trì từ đống gạch tưởng như bỏ đi:
Tôi bán hết lô đầu tiên, có lời nhẹ, nhưng có VỐN LỚN hơn là niềm tin trở lại
Tôi có 13 feedback thực tế từ khách hàng – đủ để làm content 2 tháng
Tôi có thêm 5 khách quay lại nhờ tư vấn thêm
5. Lời kết: Thất bại đầu tiên là để bạn tỉnh – chứ không phải để bạn bỏ
Bạn có thể thất bại với lô hàng đầu tiên, thậm chí là thứ hai, thứ ba. Nhưng điều đó không nói lên bạn là người thất bại. Nó chỉ cho thấy bạn đang… học cách hiểu nghề.
- Đừng chạy theo mẫu. Đừng cố làm cho đủ showroom. Hãy:
- Hiểu khách hàng trước khi nhập hàng
- Làm nội dung trước khi trưng bày
- Tạo cảm xúc trước khi nói đến tính năng
Nếu bạn từng thất bại giống tôi, đừng ngại kể lại – khách hàng sẽ tin bạn vì bạn thật. Còn nếu bạn cần người ngồi nghe bạn kể – inbox tôi, hoặc inbox Thúy Võ Team. Vì tôi biết cảm giác đó.
#MarketingThựcChiến #ThúyVõMarketing #ChiếnLượcOnline #GạchNhậpKhẩuVaromi #TuyểnĐạiLýToànQuốc #KinhDoanhNộiThất #KhôngBỏCuộc
