3 Lý Do Khiến Nhiều Đại Lý Bỏ Hệ Thống – Và Cách Tôi Giữ Họ Bền Vững

3 Lý Do Khiến Nhiều Đại Lý Bỏ Hệ Thống – Và Cách Tôi Giữ Họ Bền Vững

🧱 Nếu bạn đang xây hệ thống phân phối – đặc biệt là ngành gạch ốp lát – nội thất – thì bạn sẽ phải sớm đối mặt với câu hỏi:

“Tại sao đại lý vào thì dễ, nhưng ở lại thì khó?”

Tôi cũng từng như vậy.

Năm đầu tiên xây hệ thống VAROMI, tôi kết nạp 60 đại lý, nhưng sau 6 tháng:

  • 23 người bỏ cuộc

  • 15 người ngắt tương tác

  • chỉ còn 10 người hoạt động đều đặn

Tôi từng đổ lỗi cho họ: “Thiếu kiên nhẫn”, “Không chịu học”, “Tự ái vặt”…
Nhưng rồi tôi nhận ra: Lỗi lớn nằm ở TÔI.
Tôi chưa hiểu sâu được những nỗi đau âm thầm của người làm đại lý.

Và từ khoảnh khắc tôi thay đổi – hệ thống của tôi đã giữ được hơn 80% đại lý bền vững qua từng năm, nhiều người thu nhập ổn định 20–100 triệu/tháng.

Hôm nay, tôi chia sẻ lại 3 lý do khiến nhiều đại lý bỏ hệ thống – và cách tôi đã giữ họ bằng sự thấu hiểu & chiến lược.

1. Lý Do Thứ Nhất: Không Thấy Được LỘ TRÌNH

Vấn đề:
Rất nhiều đại lý khi mới vào hệ thống đều nghe những lời hứa như:

  • “Làm gạch lời cao lắm”

  • “Chốt vài đơn là có 20–30 triệu liền”

  • “Hệ thống hỗ trợ hết, cứ làm là có tiền”

👉 Nhưng rồi sau 2–3 tuần không đơn, họ bắt đầu hoang mang.
Vì họ không biết: Mình đang ở đâu? Sắp tới làm gì? Bao giờ có thu nhập?

Giống như bạn leo núi mà không biết đỉnh nằm đâu – thì bạn dễ bỏ cuộc.

✅ Cách tôi khắc phục: Vẽ RÕ LỘ TRÌNH 90 NGÀY

Ngay khi đại lý mới gia nhập, tôi gửi ngay tài liệu “Lộ trình 90 ngày”, chia làm 3 chặng:

  • Tháng 1: Làm quen – học sản phẩm – chốt đơn nhỏ

  • Tháng 2: Tăng tốc – xây fanpage – livestream bán hàng

  • Tháng 3: Xây hệ thống – phát triển thu nhập bền

👉 Mỗi giai đoạn đều có chỉ số KPI rõ ràng, người kèm 1-1, và mốc thưởng để khích lệ.

🎯 Khi đại lý thấy đường đi rõ ràng, họ không còn lo sợ hay hoang mang.

2. Lý Do Thứ Hai: Không Cảm Được SỰ GẮN KẾT

Vấn đề:
Đại lý mới thường cảm thấy “lạc lõng”.

  • Họ chỉ được add vào nhóm Zalo

  • Không ai chủ động hỏi han

  • Không có mentor theo sát

  • Không có môi trường cộng đồng thật sự

Và rồi họ tự nghĩ:

“Mình chỉ là một con số trong hệ thống thôi mà…”
→ Và âm thầm rời đi – dù không hề ghét sản phẩm hay công ty.

✅ Cách tôi khắc phục: Xây CỘNG ĐỒNG – Tạo CẢM XÚC

Tôi tạo ra:

  • Lớp học Zoom hàng tuần – có khen thưởng, có học hỏi, có chia sẻ thật

  • Nhóm “10 chiến binh gạch đầu tiên” – nơi các đại lý hỗ trợ nhau mỗi ngày

  • Bản đồ hệ thống – ai vào cũng được đánh dấu “vị trí chiến lược” như một phần trong bức tranh lớn

  • Chương trình “Đại lý trong tim tôi” – mỗi tháng tôn vinh 1 người truyền cảm hứng

🎯 Khi họ cảm thấy “thuộc về nơi này” – họ không chỉ ở lại, mà còn rủ người khác cùng vào.

3. Lý Do Thứ Ba: Không Có SỰ CÔNG NHẬN

Vấn đề:
Một số đại lý làm rất tốt:

  • Lên đơn đều

  • Tự livestream

  • Hỗ trợ khách nhanh chóng

Nhưng hệ thống chỉ tập trung vào người bán nhiều, mà bỏ quên người bền bỉ.

→ Họ thấy mình không được công nhận
→ Họ mất động lực nội tại
→ Họ chuyển qua hệ thống khác – nơi có sự ghi nhận rõ ràng hơn

✅ Cách tôi khắc phục: Công Nhận CẢ QUÁ TRÌNH – Không Chỉ Kết Quả

Tôi xây 3 cấp độ công nhận:

  1. Ghi nhận nỗ lực nhỏ:

  • Mỗi lần livestream xong được đội mentor phản hồi chi tiết

  • Có huy hiệu “Chiến binh lần đầu lên sóng”

  • Like & comment từ chính tôi – không qua bot

  1. Vinh danh tiến bộ rõ ràng:

  • “Từ không biết gì đến chốt đơn đầu tiên”

  • “Từ 3 tháng chưa có đơn → 1 tuần 2 đơn”

  • “Từ mẹ bỉm 2 con → đại lý thu nhập 30 triệu/tháng”

  1. Tạo cơ hội lan tỏa:

  • Mời lên chia sẻ Zoom

  • Xuất hiện trên fanpage hệ thống

  • Được ưu tiên phát triển thành đại lý cấp vùng

🎯 Người ta không rời bỏ nơi họ được thừa nhận – họ chỉ rời bỏ khi cảm thấy mình không được nhìn thấy.

4. Kết Luận: Xây Hệ Thống Không Khó – Giữ Người Mới Là Khó

Hầu hết hệ thống thất bại không phải vì sản phẩm tệ, mà vì cách giữ người sai.

Muốn giữ được đại lý, bạn cần nhớ 3 nguyên tắc:

  1. Cho họ LỘ TRÌNH – để họ tin mình đang đi đúng hướng

  2. Tạo ra CỘNG ĐỒNG – để họ cảm thấy mình không đơn độc

  3. Trao SỰ CÔNG NHẬN – để họ có động lực tiếp tục

📌 Hệ thống mạnh không nằm ở số lượng người tham gia.
Hệ thống mạnh nằm ở số người CHỌN Ở LẠI – mỗi ngày, mỗi tháng, mỗi năm.

Bạn Muốn Bắt Đầu Xây Hệ Thống Đại Lý Gạch Bền Vững?

👉 Hãy bắt đầu bằng cách hỏi 3 điều:

  • “Đại lý của tôi có thấy rõ lộ trình tăng thu nhập không?”

  • “Họ có thấy được kết nối cảm xúc với tôi không?”

  • “Họ có cảm thấy được công nhận – được nhìn thấy – được lắng nghe không?”

🎯 Nếu bạn muốn tôi chia sẻ template onboarding đại lý, kịch bản giữ chân, hoặc chương trình thi đua tạo kết nối nội bộ – inbox tôi.
Tôi không giỏi chạy ads, nhưng tôi rất giỏi giữ người bằng trái tim – và chiến lược.

#MarketingThựcChiến
#ThúyVõMarketing
#GạchNhậpKhẩuVaromi
#TuyểnĐạiLýToànQuốc
#ChiếnLượcOnline
#XâyDựngHệThốngBềnVững
#GiữChânĐộiNgũ
#PhátTriểnHệThốngGạch
#KinhDoanhNộiThất #ĐạiLýBỏHệThống